OKIEM EKSPERTA: Béranger Dumont, Dyrektor Generalny BPI Real Estate

Béranger Dumont, Dyrektor Generalny BPI Real Estate Poland, w komentarzu dla Developer Magazine przedstawia najnowsze analizy spółki dotyczące preferencji zakupowych inwestorów.

Największą popularnością wśród osób zainteresowanych inwestycyjnym zakupem mieszkań cieszą się lokale 2-3 pokojowe o powierzchni do 65 mkw. W przypadku mieszkań kupowanych z myślą o dalszym wynajęciu gwarantują one większy komfort, niż kawalerki. I jednocześnie to ten typ mieszkań najczęściej poszukiwany jest przez najemców ze względów kosztowych, dzięki czemu bez większych trudności można znaleźć lokatorów.

Bezsprzecznie najważniejsza jest lokalizacja. Oczywiście dla każdego inna lokalizacją jest tą najbardziej atrakcyjną, jednak to ona nadal determinuje decyzje zakupowe. Pożądane lokalizacje to te znajdujące się w obrębie miasta. W pobliżu dużych ośrodków akademickich, z dobrą komunikacją publiczną, zapewniające sprawny dojazd co centrum. W naszej ofercie najszybciej sprzedają się mieszkania 2-3 pokojowe o powierzchni do 65 mkw. Kupujący poszukują przestronnych mieszkań, z atrakcyjnym widokiem i obowiązkowo balkonem lub loggią. W tej chwili także miejsce postojowe jest obowiązkowym warunkiem transakcji.

Czy są to osoby gotówkowe? To najczęściej warunkuje sam projekt. W przypadku inwestycji premium, jak np. Chmielna Duo w Warszawie, większość transakcji zawieramy z klientami pokrywającymi je w całości ze środków własnych.

Czy klienci inwestycji stanowią większą grupę niż kupujący mieszkanie na cele własne? W przypadku projektów realizowanych przez BPI Real Estate Poland to jest mocno uzależnione od lokalizacji inwestycji. Przykładowo w inwestycji Chmielna Duo większość klientów kupuje mieszkania w celach inwestycyjnych. W pozostałych projektach cele zakupowe są różne, częściowo do zamieszkania, częściowo pod inwestycję, co pamiętajmy też nie zawsze oznacza późniejszy wynajem mieszkania.

Czy klienci inwestycyjni wracają do dewelopera, kupują więcej niż jeden lokal? Struktura naszych klientów od lat charakteryzuje się tym, że duże grono stanowią klienci powracający lub osoby, które kupiły od nas mieszkania w kliku inwestycjach. Są także klienci pochodzący z rekomendacji, co równie mocno nas cieszy. W zakresie bieżącej oferty także zdarzają się transakcje obejmujące więcej niż jeden lokal w obrębie tej samej inwestycji. A także klienci, którzy kupują od nas mieszkania w kilku inwestycjach równocześnie.

Béranger Dumont, Dyrektor Generalny BPI Real Estate Poland

Zobacz także: Działalność dewelopera BPI Real Estate Poland

BPI Real Estate jest firmą deweloperską prowadzącą działalność w sektorach mieszkaniowym, biurowym, handlowym oraz usługowym. Jest także częścią belgijskiej Grupy CFE założonej w 1880 roku w Brukseli.