Od 11 września polski rynek nieruchomości wchodzi w nową erę. Każdy deweloper jest zobowiązany do publikowania cen mieszkań i domów w swojej ofercie. Zmiana ta zwiększy jawność cen, wzmocni konkurencję i – co najważniejsze – ułatwi klientom podejmowanie świadomych decyzji.

Nowe przepisy to efekt lipcowej nowelizacji ustawy o ochronie praw nabywcy lokalu mieszkalnego oraz o Deweloperskim Funduszu Gwarancyjnym. Do tej pory obowiązek publikowania cen dotyczył jedynie nowych projektów rozpoczętych po 11 lipca. Natomiast od dzisiaj obejmuje on wszystkich deweloperów i wszystkie inwestycje – niezależnie od daty uruchomienia sprzedaży.

PZFD od początku za jawnością cen

Polski Związek Firm Deweloperskich (PZFD) konsekwentnie wspierał ideę jawności. Jak podkreślają jego przedstawiciele, transparentność to fundament uczciwej konkurencji oraz realna korzyść dla klientów. Warto przy tym zaznaczyć, że wielu deweloperów publikowało ceny jeszcze przed wejściem w życie nowych regulacji, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom nabywców.

– Klienci doceniają, gdy wszystkie informacje są od razu dostępne. Dobrze, że od 11 września cała branża zaczyna działać według jednolitych zasad, które ułatwią porównywanie ofert i podejmowanie świadomych decyzji – mówi Przemysław Dziąg, zastępca dyrektora generalnego PZFD.

Co zmienia się w praktyce?

Deweloperzy muszą publikować nie tylko ceny mieszkań i domów, ale także stawki za pomieszczenia przynależne – takie jak komórki lokatorskie czy miejsca postojowe. Ponadto, zobowiązani są do:

• podawania ceny za metr kwadratowy,
• ujawniania wszystkich dodatkowych kosztów,
• publikowania historii zmian cen lokali.

Co istotne, informacje te muszą być dostępne bezpośrednio na stronie internetowej dewelopera. Tym samym, publikacja jedynie w portalach ogłoszeniowych czy u pośredników nie spełnia wymogów ustawy.

Jawność cen a polityka sprzedażowa

Czy obowiązkowa jawność wpłynie na ceny mieszkań? Zdaniem ekspertów, średnie ceny transakcyjne pozostaną stabilne. Jednak zmieni się strategia sprzedaży – część deweloperów może zrezygnować z agresywnych rabatów i wprowadzić bardziej przejrzyste korekty cenników.

– Możliwe, że zaobserwujemy spadek średnich stawek ofertowych, wynikający ze zmian w strategiach sprzedaży. Obecnie wiele firm przyciąga klientów rabatami. Po 10 września część deweloperów może jednak zrezygnować z takich mechanizmów na rzecz bezpośrednieg o korygowania cenników. To mogłoby obniżyć średni poziom cen ofertowych, bez większego wpływu na ostateczne transakcje – podkreśla Przemysław Dziąg. I dodaje: – Nie można też wykluczyć odmiennego scenariusza. Sama perspektywa wysokich kar przewidzianych w ustawie może skłonić niektóre firmy do ostrożniejszego podejścia. W efekcie zamiast obniżek mogą pojawić się podwyżki, traktowane jako bufor bezpieczeństwa. Jak faktycznie zachowa się rynek, okaże się w ciągu najbliższych tygodni

Dane.gov.pl – teoria i praktyka

Nowelizacja nakłada również obowiązek raportowania cen w formie otwartych plików na portal dane.gov.pl. W założeniu ma to stworzyć centralną bazę danych, z której skorzystają zarówno klienci, jak i analitycy rynku. Jednak praktyka pokazuje, że narzędzie wymaga dopracowania. Dane są rozproszone, a wyszukiwanie bywa czasochłonne.

– Od początku sygnalizowaliśmy, że przepisy zostały napisane w sposób niejednoznaczny i wymagają doprecyzowania . Związek wspólnie z wiceministrem cyfryzacji Michałem Gramatyką przygotował wytyczne, jak raportować ceny, aby zachować spójność i czytelność danych. Jednak wciąż potrzebne są przepisy wykonawcze, które wprowadzą jednolite standardy raportowania – wyjaśnia Przemysław Dziąg.

Jawność cen – większa przewidywalność dla nabywców

Choć rynek dopiero dostosowuje się do nowych zasad, jedno jest pewne: jawność cen stanie się trwałym elementem rynku nieruchomości. Klienci zyskają dostęp do klarownych i jednolitych informacji, a deweloperzy – szansę na budowanie przewagi konkurencyjnej w oparciu o zaufanie i przejrzystość.

Grupa ATAL podsumowała wyniki finansowe za pierwsze półrocze 2025 roku. Prezes Zbigniew Juroszek nie jest w pełni zadowolony. Jednocześnie wypłacono dywidendę za 2024 rok.

Spółka przekazała klientom 610 lokali mieszkalnych i usługowych, generując skonsolidowane przychody na poziomie 390,2 mln zł. Skonsolidowany zysk netto wyniósł w tym czasie 57,4 mln zł.

Wyniki w rytmie kalendarza budów

Jak podkreśla zarząd, tegoroczny rozkład wydań mieszkań sprawia, że większość lokali trafi do klientów dopiero w drugiej połowie roku. – Przychody oraz wynik finansowy wynikające z tych wydań będą widoczne w sprawozdaniu za III kwartał oraz w wynikach rocznych – wyjaśnia spółka.

W praktyce oznacza to, że pełniejszy obraz kondycji finansowej ATAL pojawi się dopiero po zakończeniu 2025 roku, kiedy zakończone zostaną kluczowe projekty.

Juroszek ocena zmianę zachowań klientów

Rynek pierwotny w Polsce – według obserwacji dewelopera – powoli się ożywia. – Od wiosny tego roku obserwujemy zwiększenie aktywności klientów. To jednak nadal nie jest poziom, który by nas w pełni satysfakcjonował. Widzimy, że zmieniły się zachowania konsumenckie. Polski nabywca nie szuka już mieszkania na etapie „dziury w ziemi”, lecz woli kupować lokale na zaawansowanym etapie budowy lub gotowe do odbioru – komentuje Zbigniew Juroszek, prezes zarządu ATAL SA.

Według prognoz spółki, jesień może przynieść wyraźne przyspieszenie sprzedaży. Złoży się na to zarówno oczekiwany spadek stóp procentowych, jak i finalizacja kilku dużych projektów mieszkaniowych.

Stabilna sprzedaż i mocna baza kontraktowa

W pierwszych sześciu miesiącach 2025 roku ATAL zakontraktował 735 mieszkań. W całym 2024 roku było to 2068 umów deweloperskich i przedwstępnych. Liczby te potwierdzają utrzymującą się obecność spółki w czołówce rynku.

Równolegle firma kontynuuje politykę dzielenia się zyskiem z akcjonariuszami. 3 września 2025 roku wypłaciła dywidendę w wysokości 237,9 mln zł, czyli 5,50 zł na jedną akcję. Pozostała część zysku netto jednostki dominującej za 2024 rok, który wyniósł 277,8 mln zł, zasiliła kapitał zakładowy.

Perspektywy na silną końcówkę roku

Wyniki półroczne pokazują stabilną kondycję ATAL, ale też zwracają uwagę na przesunięcie ciężaru sprzedaży i przychodów na drugą połowę roku. Strategia spółki ma szansę zapewnić jej silną pozycję w końcówce 2025 roku. Zakładaja koncentrację na projektach w zaawansowanej fazie budowy i dostosowanie do nowych oczekiwań klientów.

Dla rynku deweloperskiego to ważny sygnał. W obliczu zmieniających się preferencji nabywców i perspektywy obniżek stóp procentowych, druga połowa roku może okazać się momentem decydującym dla wyników branży.

Warszawska Wola zyskuje kolejny symbol transformacji miejskiej tkanki. AFI sfinalizowało przejęcie pełnej własności biurowca Office House, pierwszego ukończonego budynku w ramach superkwartału Towarowa22. Wartość transakcji z Echo Investment wyniosła 160,5 mln euro.

Office House – nowy punkt odniesienia dla biur w Warszawie

Oddany do użytku w maju przy ul. Wroniej 10, Office House szybko zyskał uznanie w branży. Budynek otrzymał certyfikat BREEAM „Outstanding” z rekordowym wynikiem 97,9% – najwyższym w Warszawie i jednym z najlepszych na świecie.

Na 32 tys. mkw. powierzchni pracować będzie około 3 tys. osób. Swoje biura otworzyły tu już m.in. Crowe, emagine oraz jeden z globalnych liderów rynku logistyki. Natomiast parter budynku wypełnią restauracje – od włoskiego Splendido i japońskiego Ato Ramen, po polską Babajagę – oraz klub fitness Change Studio.

Inwestorzy stawiają na długofalowy rozwój

Zawarta umowa oznacza, że AFI, dotychczasowy współwłaściciel, stało się jedynym właścicielem biurowca.

– Zakup pozostałych udziałów to zaplanowany krok, który wpisuje się w strategię zwiększania zaangażowania AFI w unikalne projekty wielofunkcyjne. Office House pokazuje nasze kompetencje nie tylko jako inwestora, ale też zarządcy, który buduje trwałe relacje z najemcami – podkreśla Sebastian Kieć, CEO AFI w Polsce.

Natomiast dla Echo Investment transakcja zamyka pierwszy etap realizacji Towarowa22.

– Office House to budynek, z którego jesteśmy szczególnie dumni. Jego sukces komercyjny na wymagającym warszawskim rynku potwierdza najwyższe kompetencje Echo Investment. Udana sprzedaż reszty udziałów naszemu partnerowi to najlepsza puenta pierwszego etapu projektu Towarowa 22. Środki z transakcji przeznaczymy m.in. na kolejne przedsięwzięcia w segmencie biurowym w stolicy – mówi Rafał Mazurczak, COO Echo Investment.

Superkwartał Towarowa22 – miasto w mieście

Towarowa22 to jeden z najważniejszych wielofunkcyjnych projektów w Warszawie. Ponieważ na 6,5-hektarowym terenie dawnej drukarni powstaje superkwartał – osiem miejskich kwartałów z zabudową mieszkaniową, biurową i usługową, otwartymi przestrzeniami publicznymi i zielenią. Natomiast układ komunikacyjny opiera się na ulicach z uspokojonym ruchem, co wpisuje się w nowoczesne trendy urbanistyczne.

Dziś AFI posiada 70%, a Grupa Echo 30% udziałów w całej inwestycji. Poza Office House na terenie powstają Apartamenty M7 i przygotowywane są Apartamenty Gutenberga pod marką Archicom Collection. W kolejnych etapach planowane są dwie wieże – mieszkalna (ok. 120 m) i biurowa (ok. 150 m) – które dopełnią sylwetkę rejonu Ronda Daszyńskiego.

Nowy wymiar warszawskiej Woli

Towarowa22 to przykład, jak projekty typu mixed-use mogą redefiniować śródmiejskie kwartały. Z jednej strony oferują najwyższej klasy przestrzeń biurową, z drugiej – mieszkania, gastronomię i miejsca spotkań. Office House, jako pierwszy element układanki, wyznacza standardy jakościowe i środowiskowe dla kolejnych części inwestycji.

Wola, jeszcze niedawno kojarzona z przemysłową przeszłością, staje się areną nowoczesnej urbanistyki. Natomiast Towarowa22 pokazuje, że rozwój miasta może łączyć funkcjonalność, ekologię i atrakcyjność zarówno dla mieszkańców, jak i inwestorów.