RYNEK NIERUCHOMOŚCI

Deweloperzy mówią, jak wojna zmieniła rynek nieruchomości

Opublikowano 4 lata temu • 11 kwietnia 2022

przez

Inwestycja In Place, fot. Marvipol

Czy w obliczu wojny w Ukrainie, wyższych stóp procentowych i postępującej inflacji, Polacy nadal chcą kupować mieszkania? Jak te czynniki odbiły się na wynikach sprzedaży? I czy wraz ze zdolnością kredytową, będą również spadać ceny mieszkań? Zapytaliśmy o to największych deweloperów.

Mniejszy ruch w biurach sprzedaży wskazuje jedno – część potencjalnych klientów zaczęło obawiać się o swoje portfele i wstrzymują decyzję o zakupie mieszkania. Sytuacja na rynku nieruchomości po I kwartale nie jest jednak tak zła, jak prognozowało wielu ekspertów. Możliwe, że spadek sprzedaży jest przejściową tendencją.

– Obecna sytuacja ma wpływ na większość branż w naszym kraju. Dostrzegamy pewne zamrożenie na rynku nieruchomości, porównywalne do 2020 roku, kiedy wybuchła pandemia koronawirusa. Bardzo uważnie obserwujemy sytuację gospodarczą i czynniki ekonomiczne, które sprawiają, że zmniejsza się zdolność kredytowa i, w konsekwencji, możliwości zakupu mieszkań przez Polaków. Uważamy jednak, że taka sytuacja ma charakter przejściowy. W najbliższym czasie rynek będzie mniejszy, ale nie jest to dla nas powodem do niepokoju. Mamy zgromadzony solidny bank ziemi. I koncentrujemy się na otwieraniu i kontynuowaniu projektów, które są wysokomarżowe. W mniejszym stopniu zależy nam na biciu rekordów sprzedaży. Mieszkania były, są i będą dobrą inwestycją, która pozwala uchronić oszczędności przed inflacją, a w długim terminie uzyskać spory zwrot – mówi nam Andrzej Gutowski, wiceprezes, dyrektor sprzedaży RONSON.

W podobnym, raczej optymistycznym tonie, komentuje obecną sytuację na rynku nieruchomości Zbigniew Juroszek, prezes zarządu ATALu.

– Tegoroczne, niższe niż przed rokiem, plany kontraktacji wynikają z ostrożności. W obecnej sytuacji szacujemy osiągnięcie ok. 75% tego, na co liczylibyśmy w normalnych okolicznościach. Jest to bardzo konserwatywny szacunek. W tej kalkulacji uwzględniamy spowolnienie decyzji po stronie kupujących spowodowane niepewnością. Klienci oraz banki muszą znaleźć złoty środek, jak finansować się w okresie przejściowym, kiedy pieniądz jest droższy. Nie należy spodziewać się jednak gwałtownego odejścia klientów od zakupów nieruchomości. Uważamy, że wciąż w Polsce mamy strukturalny niedobór mieszkań, który stymuluje rynek – mówi developermagazine.pl, Zbigniew Juroszek.

Tymczasowe zmniejszenie zainteresowania ofertą sprzedażową, potwierdził nam również Marvipol Development. Jednak i ten deweloper wie, że klienci wciąż będą inwestować w nieruchomości.

– Marvipol Development oferuje lokale w dwóch liniach produktowych. Lokale w linii Prestige nabywane są najczęściej za gotówkę. Natomiast przygotowując ofertę mieszkań w linii popularnej zwracamy uwagę na trendy i możliwości zakupowe klientów. Średnia powierzchnia mieszkań w tej linii to mniej niż 50 m2, zatem są to mieszkania dostępne i kredytowane. To założenie potwierdza się w procesie sprzedaży In Place przy ul. Instalatorów w Warszawie. Oczywiście liczymy się z tym, że tempo sprzedaży może być mniejsze. Natomiast, co istotne – sprzedaż projektu rozłożona jest na około 24 miesiące. W momencie wybuchu wojny w Ukrainie, analogicznie jak to miało miejsce w pandemii ogłoszonej w marcu 2020 roku, ruch w biurach sprzedaży ustał na około tydzień. Aktualnie nie odnotowujemy rezygnacji z zawierania umów na skutek wojny – przekazała nam Agnieszka Litwińska, dyrektor sprzedaży i marketingu spółki.

Jak w odniesieniu do powyższego, kształtują się zatem wyniki sprzedaży po I kwartale 2022 r.?

– ATAL w pierwszym kwartale 2022 roku zakontraktował 754 lokale. W styczniu podpisano 267 umów deweloperskich i przedwstępnych, w lutym 226, natomiast w marcu było to 261. W I kwartale 2021 roku ATAL sprzedał 842 lokale – informuje Zbigniew Juroszek, prezes zarządu.

Deweloper prognozuje tegoroczny potencjał sprzedaży (umowy deweloperskie i przedwstępne) na poziomie 3000 – 3 500 lokali.

Nieco gorsze wyniki po I kwartale, w stosunku do wyników z analogicznego okresu, osiągnął Dom Development. Spółka podała w komunikacie, że zakontraktowała 758 lokali netto, w tym: 385 lokali w Warszawie, 236 w Trójmieście, 84 we Wrocławiu i 53 w Krakowie. Dla porównania, w I kwartale 2021 r., Dom Development sprzedał 1084 lokale, a więc spółka zanotowała 30-procentowy spadek sprzedaży. Natomiast Marvipol, mimo niewielkiego spadku, cieszy się sukcesem nowej inwestycji.

– W I kwartał 2022 wkroczyliśmy ze stosunkowo niewielką ofertą mieszkań, co wynika to z faktu, że prawie 85% z 800 lokali, które są budowie, zostało sprzedanych w ubiegłym roku. Tym bardziej cieszy powodzenie naszego nowego osiedla In Place na warszawskim Rakowie, które wprowadziliśmy do oferty w połowie lutego i wraz ze startem sprzedaży podpisaliśmy kilkadziesiąt umów rezerwacyjnych i deweloperskich. Ogółem I kwartał 2022 zamknął się liczbą 67 umów w stosunku do 83 umów zawartych w I kwartale 2021 roku – mówi Agnieszka Litwińska dyrektor marketingu i sprzedaży. Osiedle In Place zostanie zrealizowane na granicy dwóch warszawskich dzielnic, Ochoty i Włoch. W ramach I etapu zaplanowano dwa budynki, obejmujące łącznie 365 mieszkań i 6 lokali usługowych. Jednak oferta Marvipolu ma być o wiele większa, co pozwoli na wzrost sprzedaży w obecnym roku.

– W roku 2022 Marvipol Development zdecydowanie poszerza ofertę, w związku z tym spodziewany jest wzrost liczby sprzedanych lokali. W latach 2020-2021 firma znacząco powiększyła bank nieruchomości, w odniesieniu do których teraz przygotowujemy 16 projektów. Liczba sprzedanych mieszkań związana jest bezpośrednio z liczbą oferowanych lokali, aktualnie oczekujemy na wydanie decyzji o pozwoleniu na budowę łącznie na 116 tys. m2 PUM – dodaje Litwińska.

Wzrost sprzedaży po I kwartale zanotowała natomiast Develia, która poinformowała o wynikach za pośrednictwem Linkedin. Spółka sprzedała 603 mieszkania, wobec 580 lokali w analogicznym okresie 2021 r.

– Mimo tego, że obecne warunki rynkowe są bardziej wymagające i dodatkowo sytuacja geopolityczna jest niepewna, osiągnęliśmy bardzo dobry wynik. Wpływ na to miała przede wszystkim szeroka oferta, którą znacznie zwiększyliśmy na przełomie roku. Tylko w I kwartale tego roku wprowadziliśmy do sprzedaży ponad 1200 mieszkań. Obecnie klienci mogą wybierać spośród blisko 2200 lokali dostępnych w ofercie Develii, co jest naszym wyróżnikiem w sytuacji, gdy wielu deweloperów ma problemy z podażą mieszkań – podsumował Andrzej Oślizło, prezes Develii.

Ten rok będzie jednym z najciekawszych w branży deweloperskiej. Sytuacja zmienia się na tyle dynamicznie, że wyniki za kolejny kwartał mogą się diametralnie różnić od tych z początku roku. Dla jednych na plus, dla innych na minus.

powiązane tematyatal develia developer deweloper kredyt hipoteczny marvipol mieszkania krakow mieszkania warszawa ronson rynek pierwotny

kolejny artykuł

320 mieszkań w 14 miesięcy. PFR Nieruchomości buduje w Toruniu

najważniejsze

Mieszkania za 305 tysięcy od J.W. Construction. Rozpoczęła się sprzedaż

RYNEK NIERUCHOMOŚCI

Dom Development z rekordowym półroczem. Sprzedaż mieszkań najwyższa w historii

Published

4 dni ago

7 lipca 2026

Aleksandra Kotulska

Mikołaj Konopka, prezes Dom Development, fot. mat. prasowe

Grupa Dom Development sprzedała w pierwszym półroczu 2026 roku 2382 mieszkania, co oznacza wzrost o 17% rok do roku i jednocześnie najlepszy wynik w historii spółki dla pierwszych sześciu miesięcy roku. Deweloper utrzymał również sprzedaż przekraczającą tysiąc lokali już ósmy kwartał z rzędu, co pozostaje ewenementem na polskim rynku mieszkaniowym.

Jednocześnie firma przekazała klientom 1976 mieszkań, czyli o 24% więcej niż przed rokiem. To właśnie liczba przekazań będzie miała bezpośredni wpływ na tegoroczne wyniki finansowe spółki.

Rekord sprzedaży mimo wymagającego rynku

W samym drugim kwartale Dom Development sprzedał 1221 mieszkań, poprawiając wynik sprzed roku o 22%.

Największym zainteresowaniem klientów cieszyły się inwestycje:

DOKI w Trójmieście – 119 sprzedanych mieszkań,
Dzielnica Mieszkaniowa Metro Zachód w Warszawie – 107 mieszkań,
Osiedle Urbino – 82 lokale,
Osiedle Wilno – 62 lokale.

Natomiast we Wrocławiu najlepiej sprzedawały się Osiedle Arkadia oraz Wille Biskupin, a w Krakowie największą popularnością cieszyły się Apartamenty Park Matecznego i Przystanek Prądnik.

Coraz więcej klientów wraca po kredyt hipoteczny

Jednym z ciekawszych danych opublikowanych przez dewelopera jest struktura finansowania zakupów mieszkań.

W drugim kwartale 51% wszystkich transakcji zostało sfinansowanych kredytem hipotecznym. To wyraźny sygnał, że po poprawie zdolności kredytowej Polaków coraz więcej kupujących ponownie korzysta z finansowania bankowego.

Zdaniem zarządu wpływ na decyzje klientów miały również obawy dotyczące przyszłej inflacji oraz kosztów kredytów.

– Popyt na mieszkania, szczególnie nabywane na własne potrzeby, utrzymuje się na wysokim poziomie, wspierany wyższą niż rok temu zdolnością kredytową klientów. Utrzymująca się niepewność geopolityczna oraz obawy przed wzrostem inflacji skłoniły część nabywców do przyspieszenia decyzji zakupowych – komentuje Mikołaj Konopka, prezes Dom Development.

Więcej przekazanych mieszkań oznacza lepsze wyniki finansowe

Drugim ważnym wskaźnikiem są przekazania mieszkań. To właśnie w momencie przekazania lokalu deweloper rozpoznaje przychód i zysk w sprawozdaniu finansowym.

W pierwszym półroczu 2026 roku Dom Development przekazał klientom 1976 mieszkań, wobec 1595 rok wcześniej.

Najwięcej lokali odebrali nabywcy:

Osiedla Urbino w Warszawie,
Widoków w Trójmieście,
Apartamentów Park Matecznego w Krakowie.

– W połączeniu z optymalizacją kosztów budowy, możliwą dzięki własnemu generalnemu wykonawstwu, tworzy to solidną bazę dla wyników w całym 2026 roku. Liczymy, że pozwoli nam poprawić rezultaty dotychczas rekordowego 2025 roku – zapowiada Monika Dobosz, wiceprezes zarządu i dyrektor finansowa Dom Development.

Dom Development przygotowuje wejście do Poznania

Spółka zapowiada również dalszą ekspansję geograficzną. Obok Warszawy, Trójmiasta, Wrocławia i Krakowa kolejnym rynkiem ma zostać Poznań.

– Pierwsze półrocze przybliża nas do realizacji całorocznych ambicji poprawy rekordowego wyniku z 2025 roku. Osiągamy stabilną sprzedaż na wszystkich rynkach naszej działalności, a dodatkowo pracujemy nad uruchomieniem pierwszej inwestycji w Poznaniu. Wejście na ten rynek wpisuje się w konsekwentną strategię rozwoju Grupy – mówi Mikołaj Konopka.

Najważniejsze liczby Dom Development po I półroczu 2026

Wskaźnik	I półrocze 2026	Zmiana r/r
Sprzedane mieszkania	2382	+17%
Sprzedaż w II kwartale	1221	+22%
Przekazane mieszkania	1976	+24%
Udział zakupów z kredytem hipotecznym	51%	—
Liczba kolejnych kwartałów ze sprzedażą powyżej 1000 mieszkań	8	rekord

Co oznaczają te wyniki dla rynku?

Rekordowa sprzedaż największego dewelopera mieszkaniowego w Polsce może być sygnałem stopniowego ożywienia popytu. Z jednej strony poprawia się dostępność kredytów hipotecznych, natomiast z drugiej część klientów przyspiesza decyzje zakupowe w obawie przed dalszym wzrostem cen mieszkań i kosztów budowy.

Jednocześnie Dom Development utrzymuje wysoką aktywność inwestycyjną oraz przygotowuje wejście na kolejny rynek regionalny. Jeśli tempo sprzedaży zostanie utrzymane w drugiej połowie roku, spółka ma szansę pobić rekord ustanowiony w 2025 roku.

RYNEK NIERUCHOMOŚCI

Skanska sprzedała biurowiec Studio A w Warszawie. Nabywcą Stena Real Estate

Published

5 dni ago

6 lipca 2026

Patryk Tuszynski

Jedna z największych transakcji na warszawskim rynku biurowym w 2026 roku stała się faktem. Skanska sprzedała budynek Studio A, będący drugim etapem kompleksu Studio przy ul. Prostej 28.

Nabywcą została szwedzka spółka Stena Real Estate AB, która po zakończeniu transakcji będzie właścicielem obu części kompleksu położonego pomiędzy Rondem Daszyńskiego a Rondem ONZ.

Transakcja potwierdza, że mimo zmian zachodzących na rynku pracy i biur, Warszawa nadal pozostaje jednym z najważniejszych kierunków inwestycyjnych dla międzynarodowego kapitału.

Studio A pozostaje jednym z najbardziej prestiżowych biurowców Warszawy

Budynek Studio A znajduje się przy ulicy Prostej 28, w bezpośrednim sąsiedztwie Fabryki Norblina oraz rozwijającego się biznesowego centrum stolicy.

Najważniejsze parametry inwestycji przedstawiają się następująco.

Parametr	Dane
Lokalizacja	ul. Prosta 28, Warszawa
Kondygnacje naziemne	26
Powierzchnia biurowa (GLA)	ok. 27 700 mkw.
Kondygnacje podziemne	4
Miejsca parkingowe	199
Infrastruktura dla aut elektrycznych	Tak

Po finalizacji sprzedaży Stena Real Estate stanie się właścicielem całego kompleksu Studio, obejmującego oba etapy inwestycji.

Skanska: Warszawa pozostaje atrakcyjna dla inwestorów

Zdaniem Skanska sprzedaż Studio A potwierdza utrzymujące się zainteresowanie międzynarodowych inwestorów warszawskim rynkiem biurowym.

– Transakcja ze Stena Real Estate AB jest potwierdzeniem naszego wspólnego przekonania, że najlepsze projekty to te, które nie tylko odpowiadają na potrzeby biznesu, ale także tworzą trwałą wartość dla ludzi, miast i środowiska – mówi Katarzyna Zawodna-Bijoch, prezeska i CEO Skanska Commercial Development Europe.

Jak podkreśla spółka, stolica Polski nadal przyciąga inwestorów dzięki stabilnym fundamentom gospodarczym oraz dojrzałości rynku nieruchomości komercyjnych.

Stena wzmacnia swoją pozycję w Polsce

Zakup Studio A oznacza również dalszy rozwój portfela nieruchomości należących do Stena Real Estate.

Szwedzka grupa od wielu lat inwestuje w nowoczesne budynki biurowe, natomiast działalność prowadzi nie tylko w Polsce, ale również w Stanach Zjednoczonych.

– Nasza branża zmienia się dynamicznie, a ta akwizycja uodparnia nasz portfel na przyszłe wyzwania, jednocześnie wzmacniając naszą obecność w Warszawie – podkreśla Sofia Granlund, CEO Stena Real Estate AB.

Studio A należy do najbardziej zaawansowanych biurowców w Polsce

Jednym z elementów, który wyróżnia inwestycję, jest poziom zastosowanych technologii oraz rozwiązań związanych z efektywnością energetyczną.

Rozwiązanie	Zastosowanie
Digital Twin oparty na AI	Zarządzanie budynkiem
Neutralna infrastruktura telekomunikacyjna (NHIB)	Łączność cyfrowa
Apple Wallet i Google Wallet	Cyfrowy dostęp do budynku
Infrastruktura dla samochodów elektrycznych	Ładowanie pojazdów
Inteligentne systemy zarządzania	Efektywność energetyczna

Według Skanska wykorzystanie cyfrowych narzędzi pozwala ograniczać ślad węglowy oraz poprawiać efektywność operacyjną całego obiektu.

Najważniejsze certyfikaty Studio A

Studio A należy do najlepiej certyfikowanych biurowców w Polsce.

Certyfikat	Zakres
LEED Core & Shell	Zrównoważone budownictwo
WELL Core & Shell	Komfort użytkowników
WiredScore	Infrastruktura cyfrowa
SmartScore	Inteligentny budynek
Obiekt bez barier	Dostępność
Taksonomia UE	Zgodność środowiskowa

Kompleks został zaprojektowany przez duńską pracownię Arrow Architects we współpracy z Grupą 5 Architekci.

Co oznacza ta transakcja dla rynku biurowego?

Sprzedaż Studio A wpisuje się w obserwowany od kilku kwartałów trend, w którym inwestorzy koncentrują się na najwyższej jakości aktywach.

Nowoczesne biurowce oferujące rozwiązania ESG, wysoką efektywność energetyczną oraz zaawansowane technologie nadal cieszą się zainteresowaniem funduszy i inwestorów instytucjonalnych.

Jednocześnie transakcja pokazuje, że okolice Ronda Daszyńskiego pozostają najważniejszym centrum biznesowym Warszawy, przyciągając zarówno międzynarodowych najemców, jak i kapitał inwestycyjny.