RYNEK NIERUCHOMOŚCI

Wybór zarządcy nieruchomości kluczem do efektywnej sprzedaży

Opublikowano 4 lata temu • 1 grudnia 2022

przez

Osiedle MOTTO Wojnów koło Wrocławia, fot. DOM.developer

Sukces dewelopera nie kończy się na zrealizowaniu wyniku sprzedaży. O postrzeganiu jego marki przez klientów decyduje m.in. to, jak inwestycje będą wyglądać po kilku latach od oddania. Zadbane budynki i otoczenie to wizytówka na lata. Brak odpowiedniej opieki zarządcy nieruchomości skutkuje brakiem komfortu mieszkania. I oczywiście negatywnymi opiniami na temat inwestycji oraz dewelopera.

Dlaczego w ogóle powołany zostaje zarządca i jaka jest jego rola?

— Zarządca ma zadbać o bezpieczne użytkowanie i właściwą eksploatację budynków i osiedla. Zajmować się zapewnieniem najlepszej gospodarki ekonomiczno-finansowej i energetycznej budynków. A także prowadzić bieżącą obsługą administracyjną. Dobrze gospodarować budżetem, analizować koszty, negocjować z dostawcami mediów — tłumaczy Edyta Koczwara, ekspert rynku nieruchomości.

To właśnie zarządca, po upływie rękojmi, odpowiada za stan elewacji, dachu, ogrodzenia, szlabanów, czy nawet domofonów. Ma także przeprowadzać remonty i przeglądy budynków. Powinien troszczyć się nie tylko o stan obecny, ale również przyszły osiedla. Tak więc dobry zarządca decyduje czy wizytówka, a więc inwestycja dewelopera, po latach nadal będzie powodem do dumy.

Każda inwestycja jest wizytówką dewelopera. Dlatego ważny jest dobry zarządca nieruchomości

— Nasze inwestycje zarządzane są przez zewnętrzne podmioty, specjalizujące się w tego typu działalności. Jest dla nas ważne, by były to firmy zatrudniające wysoko wykwalifikowany zespół profesjonalistów. Zależy nam na tym, aby osiedla, które budujemy i oddajemy w ręce naszych klientów, były kompleksowo i jak najlepiej zarządzane i administrowane. Mamy świadomość, że każda inwestycja jest wizytówką dewelopera. To, jak osiedle będzie wyglądać po latach, może zależeć m.in. od działań zarządcy. Od tego, czy przeprowadza rzetelne, okresowe kontrole stanu technicznego budynków, czy właściwie planuje i rozporządza budżetem wspólnot, jak współpracuje z innymi podmiotami zaangażowanymi w pracę na osiedlach. Równie istotne jest prowadzenie działalności zorientowanej na dbałość o zadowolenie i wygodę mieszkańców — mówi Mariusz Jędrzejczak, dyrektor działu obsługi posprzedażowej i komercjalizacji usług Lokum Deweloper.

To, na co wskazuje Mariusz Jędrzejczak, podnoszą wszyscy deweloperzy. Chodzi właśnie o zadowolenie mieszkańców. Nie do przecenienia jest przecież polecenie mieszkania na danej inwestycji przez rodzinę czy znajomych. Dlatego rola zarządcy, który na co dzień kontaktuje się i pomaga mieszkańcom jest tak istotna.

— Bez wątpienia wybór odpowiedniego zarządcy nieruchomości jest ostatnim punktem styku klienta z naszą marką. Zadowolenie klienta jest dla nas nadrzędną wartością. Dlatego staramy się z uwagą decydować o wyborze zarządcy, tak by spełniał on nie tylko nasze oczekiwania, ale przede wszystkim oczekiwania mieszkańców. Stale monitorujemy rynek i analizujemy propozycje wszystkich firm profesjonalnie zajmujących się zarządzaniem. Zarówno tych funkcjonujących na rynku jak i zupełnie nowych — opowiada Justyna Hamrol-Wasielewska, dyrektor sprzedaży i marketingu Eiffage Immobilier Polska.

Według deweloperów, rola zarządcy nieruchomości jest niepodważalna

Osoby na co dzień zajmujące się sprzedażą nieruchomości za każdym razem podkreślają, że transakcja nie kończy się na przekazaniu kluczy. Opieka posprzedażowa jest równie ważna. Mówimy tutaj o klientach indywidualnych, ale również inwestycyjnych. Wiadomo, że nawet najlepsza reklama nie przekona do kolejnego zainwestowania pieniędzy kogoś, kto już nabył lokal, ale nie jest zadowolony z obsługi po wpłaceniu całej kwoty. Wykorzystanie tego, jako atut spółki deweloperskiej jest nie do przecenienia. I rola zarządcy jest tutaj bardzo istotna.

— Naturalnie tak, to okres posprzedażowy kształtuje nastroje i opinie konsumenckie. Zarówno o jakości zrealizowanej inwestycji jak i samym deweloperze. Rola zarządcy, jako ogniwa komunikacji między lokatorem a deweloperem, jest niepodważalna. I w większości przypadków kluczowa dla budowania wizerunku — twierdzi Rafał Półtorak, pełnomocnik zarządu oraz kierownik działu sprzedaży i marketingu DOM.developer.

Od jakości usług świadczonych przez zarządcę, zależeć będzie wartość nieruchomości

Jak to wygląda z drugiej strony, a więc firmy, która zarządza nieruchomościami? Anna Wojsław, prezes zarządu Imperium Zarządzanie Nieruchomościami, ma w tej dziedzinie bogate doświadczenie. Wskazuje również na istotę dobrej opieki nad osiedlami. A mianowicie na współdziałaniu z deweloperem.

— Dla nas, dla zarządcy, który według wielu pozytywnie wyróżnia się na rynku, świadomie budowana relacja z deweloperem ma bardzo duże znaczenie. Cykl życia budynków nie kończy się z chwilą zakończenia procesu inwestycyjnego, czyli otrzymaniem pozwolenia na użytkowania. Inwestycja zaczyna tętnić życiem w momencie, kiedy stery przejmuje nowo powstała wspólnota, a wszystkie lokale zostaną przekazane. Wówczas na horyzoncie pojawia się zarządca nieruchomości, od którego będzie zależało mnóstwo bardzo ważnych, często złożonych problemów, a w konsekwencji standard budynku, bezpieczeństwo mieszkańców i ich komfort jako użytkowników obiektu. Od jakości świadczonych przez zarządcę usług zależy również wartość nieruchomości, jej opinia i kosztochłonność jej utrzymania, itp. Imperium Zarządzanie Nieruchomościami wyznacza nowe, zdecydowanie wyższe standardy w każdym obszarze za który odpowiada zarządca — opowiada Anna Wojsław.

— Istniejemy po to, by nasz klient codziennie doświadczał różnicy. Kładziemy nacisk na wzorową komunikację i merytoryczną współpracę z deweloperem. Wszelkie pojawiające się problemy eliminujemy w zarodku, więcej czasu poświęcając na egzekwowanie wyznaczonych standardów i kreowaniu przyszłości obiektu. W ten sposób mieszkańcy czują się zaopiekowani i dumni z dokonanego zakupu mieszkania. Dla dewelopera, współpraca z nami, to wsparcie budowanej przez niego marki i pozytywnego wizerunku. Poprzez swoją pracę opartą na najwyższych standardach, wartościach, potrzebach najbardziej nawet wymagających klientów kontynuujemy ich pozytywne doświadczenia z nabycia mieszkania od dewelopera i nowego etapu w życiu — dodaje prezes Imperium Zarządzanie Nieruchomościami.

Po latach budynki powinny być wizytówką dewelopera

Anna Wojsław zauważa również, że zdarzają się sytuacje konfliktowe i od momentu przekazana kluczy klientom, pojawiają się różne problemy. Najważniejsze jest wtedy, aby zapewnić poczucie zaopiekowania mieszkańcom. Temu może zaradzić doskonała komunikacja i skuteczność w działaniu, czas naprawy usterki oraz jej jakość.

— Na każdym obiekcie zdarzają się usterki lub wady. Naszą rolą jest szybkie podjęcie działań w celu jej usunięcia. I sposób w jaki proces się odbywa ma gigantyczne znaczenie, Zarówno dla mieszkańca, jak i dewelopera. Jak my to robimy? Problemy, które dla innych są wyzwaniem, my rozwiązujemy szybko i skutecznie. Odpowiedni branżyści z naszego zespołu w pierwszej kolejności weryfikują i klasyfikują usterki, wskazując odpowiedzialność i koordynując proces jaj usunięcia. Wszystko w stałej komunikacji ze zgłaszającym, deweloperem lub serwisantem. Profesjonalizm, standaryzacja pracy, fachowe doradztwo i kompleksowy nadzór nad budynkiem, wywodzą się z naszych wartości i fundamentów, które przyświecały nam zakładając te spółkę. Efektem współpracy z nami jest kontynuowanie budowania pozytywnych emocji klientów, którzy zakupili nowe lokum, po to by za kilkanaście lat budynek był wciąż wspaniałą wizytówką dewelopera i przyjaznym miejscem dla mieszkańców do którego wracają z dumą — mówi Anna Wojsław, prezes zarządu Imperium Zarządzanie Nieruchomościami.

materiał powstał przy współpracy z partnerem,
Imperium Zarządzanie Nieruchomościami

kolejny artykuł

Grupa Antczak z promocją na mieszkania oraz domy. I to w trzech inwestycjach

najważniejsze

Archicom z 93 mln zł zysku. Olbryk: Możemy spokojnie czekać na okazje

RYNEK NIERUCHOMOŚCI

Rynek magazynowy wraca do gry. Przychody MLP Group większe o 20 proc.

Published

18 godzin ago

3 czerwca 2026

Michal Staromiejski

Radosław T. Krochta, prezes zarządu i dyrektor generalny MLP Group, fot. mat. prasowe

Mocne wyniki pokazało MLP Group. W pierwszym kwartale 2026 roku deweloper magazynowy zwiększył przychody o 20 proc. rok do roku. Jeszcze szybciej rosła aktywność najemców.

Od początku roku spółka wynajęła 65,8 tys. mkw. powierzchni. To wynik aż o 189 proc. wyższy niż przed rokiem. Jednocześnie wartość nowo zakontraktowanych czynszów wzrosła o 245 proc.

Europejski rynek nieruchomości logistycznych wysyła coraz więcej sygnałów ożywienia. Poprawia się sentyment inwestorów. Stabilizują się również warunki finansowania nowych projektów.

Rekordowy popyt na powierzchnie logistyczne

Największym zaskoczeniem są dane dotyczące najmu.

MLP Group podpisało od początku roku umowy obejmujące 65,8 tys. mkw. powierzchni. Dla porównania rok wcześniej było to zaledwie 22,8s tys. mkw.

Co ważne, większość nowego popytu pochodzi od nowych klientów. Odpowiadali oni za wynajem 58,5 tys. mkw.

Przełożyło się to na rekordowy poziom zakontraktowanego czynszu. W pierwszym kwartale 2026 roku wyniósł on 4,6 mln euro. Rok wcześniej było to 1,3 mln euro.

Przychody i EBITDA mocno w górę

W pierwszym kwartale 2026 roku MLP Group osiągnęło 130,6 mln zł skonsolidowanych przychodów. To oznacza wzrost o 20 proc. rok do roku.

Jednocześnie EBITDA bez przeszacowania wzrosła o 10 proc. i osiągnęła poziom 59,5 mln zł.

Dodatkowo spółka poprawiła wynik netto. Po pierwszym kwartale wyniósł on 32,5 mln zł. Rok wcześniej grupa notowała stratę na poziomie 42,7 mln zł.

Rosła również wartość portfela nieruchomości inwestycyjnych. Na koniec marca wynosiła ona 6,86 mld zł. To o 4 proc. więcej niż pod koniec 2025 roku.

Magazyny miejskie zastępują wielkie hale

Zdaniem zarządu coraz większe znaczenie mają projekty zlokalizowane w największych aglomeracjach Europy.

Rosnący e-commerce oraz potrzeba szybkich dostaw sprawiają, że firmy szukają powierzchni bliżej klientów końcowych.

– Konsekwentnie realizujemy strategię opartą na rozwoju nowoczesnych parków logistycznych w największych aglomeracjach miejskich i regionach metropolitalnych Europy. Koncentracja na kluczowych lokalizacjach, charakteryzujących się wysokim popytem i ograniczoną dostępnością gruntów, wzmacnia naszą pozycję konkurencyjną oraz wspiera dalszy wzrost skali działalności – podkreśla Radosław T. Krochta, prezes zarządu i dyrektor generalny MLP Group.

Jak dodaje, rekordowa wartość zakontraktowanego czynszu będzie wspierać dalszy wzrost wyników w kolejnych kwartałach.

Monachium i Wiedeń na celowniku

Jednocześnie MLP Group przygotowuje kolejne inwestycje w Europie Zachodniej.

Jeszcze w tym roku spółka chce rozpocząć realizację nowego projektu dwupoziomowego w Monachium. Powstanie także kolejna inwestycja logistyczna w Wiedniu.

Szczególne znaczenie ma projekt MLP City Park Vienna. To nowy format miejskiego parku logistycznego zlokalizowanego zaledwie 1,5 km od głównego dworca kolejowego w Wiedniu.

Obiekt zaoferuje moduły o powierzchni od 200 do 800 mkw. Będzie skierowany przede wszystkim do firm obsługujących logistykę ostatniej mili.

– Nasza strategia coraz mocniej opiera się na nowoczesnych, wysoko zdywersyfikowanych parkach logistycznych oferujących średnie i małe moduły, odpowiadające na rosnące potrzeby logistyki miejskiej i klientów działających blisko końcowego odbiorcy. Stopniowo odchodzimy od klasycznych projektów typu big-box na rzecz bardziej elastycznych formatów miejskich – wyjaśnia Radosław T. Krochta.

W budowie ponad 217 tys. mkw.

Na koniec pierwszego kwartału 2026 roku MLP Group miało w realizacji około 217 tys. mkw. nowej powierzchni.

Po wynajęciu obiektów mają one generować około 14,2 mln euro rocznych przychodów czynszowych.

Spółka podkreśla również wysoką jakość portfela. Terminowo regulowanych jest 98 proc. należności czynszowych. Dodatkowo ponad 85 proc. budynków powstało w ciągu ostatnich dziesięciu lat.

Logistyka miejska będzie napędzać rynek

Wyniki MLP Group pokazują, że europejski sektor magazynowy wchodzi w nową fazę rozwoju.

Coraz większe znaczenie mają lokalizacje miejskie, elastyczne moduły oraz projekty obsługujące logistykę ostatniej mili.

Dla deweloperów oznacza to zmianę modelu biznesowego. Natomiast dla inwestorów może być sygnałem, że rynek nieruchomości logistycznych ponownie przyspiesza po okresie spowolnienia.

RYNEK NIERUCHOMOŚCI

5322 mieszkania sprzedane za 2,4 mld zł. Największa transakcja PRS w historii

Published

2 dni ago

2 czerwca 2026

Michal Staromiejski

Polski rynek PRS osiągnął kolejny kamień milowy. Sfinalizowano sprzedaż 18 ukończonych projektów należących do platformy Resi4Rent na rzecz Vantage Development z Grupy TAG Immobilien.

Wartość transakcji przekracza 2,437 mld zł, czyli około 575 mln euro. To największa transakcja w historii polskiego sektora Private Rented Sector (PRS).

Portfel obejmuje 5322 lokale mieszkalne zlokalizowane w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Gdańsku, Łodzi i Poznaniu. Finalizacja nastąpiła po uzyskaniu bezwarunkowej zgody polskiego organu antymonopolowego.

Eksperci podkreślają, że wydarzenie wyznacza nowy punkt odniesienia dla całego rynku mieszkań na wynajem w Polsce.

Polski rynek PRS dojrzewa

Transakcja pokazuje rosnącą atrakcyjność polskiego rynku najmu instytucjonalnego dla zagranicznych inwestorów.

Jeszcze kilka lat temu sektor PRS w Polsce znajdował się na wczesnym etapie rozwoju. Dziś staje się jednym z najważniejszych segmentów rynku nieruchomości mieszkaniowych.

Cena zakupu odpowiada prognozowanej stopie zwrotu z dochodu operacyjnego netto (NOI) na poziomie około 6,3 proc. w 2026 roku.

To poziom, który potwierdza zainteresowanie inwestorów stabilnymi aktywami mieszkaniowymi generującymi regularne przychody.

Resi4Rent pozostaje na rynku i planuje dalszą ekspansję

Mimo sprzedaży znaczącej części portfela platforma Resi4Rent nie ogranicza swojej działalności.

Po finalizacji transakcji w portfelu spółki pozostanie blisko 4000 mieszkań. Obejmują one zarówno aktywa operacyjne, jak i inwestycje będące w realizacji.

– Ta transakcja stanowi przełomowy moment nie tylko dla Resi4Rent, lecz także dla całego instytucjonalnego sektora mieszkań na wynajem w Polsce. Wspólnie z naszymi partnerami zbudowaliśmy platformę, która wyznaczyła nowe standardy profesjonalnie zarządzanego najmu mieszkaniowego i potwierdziła długoterminową atrakcyjność polskiego rynku PRS dla inwestorów międzynarodowych – mówi Rafał Mazurczak, COO Echo Investment.

Jak podkreśla przedstawiciel spółki, około 3000 mieszkań z pozostającego portfela będzie dostępnych już w pierwszej połowie 2026 roku.

Griffin Capital Partners: czas na kolejny etap rozwoju

Resi4Rent jest wspólnym przedsięwzięciem Echo Investment oraz globalnego funduszu inwestycyjnego, któremu doradza Griffin Capital Partners.

Od początku działalności Griffin odpowiadał za zarządzanie inwestycyjne i rozwój platformy.

– Finalizacja tej przełomowej transakcji odzwierciedla planowaną rotację ustabilizowanej części portfela oraz materializację wartości wypracowanej dla inwestorów. W kolejnej fazie skupimy się na dalszej rozbudowie platformy Resi4Rent – komentuje Tomasz Kosieradzki, Director w Griffin Capital Partners.

Według niego polski rynek najmu pozostaje jedną z najbardziej atrakcyjnych możliwości inwestycyjnych w Europie Środkowo-Wschodniej.

Deficyt mieszkań napędza rozwój PRS

Fundamenty rynku pozostają bardzo silne. Polska nadal zmaga się z niedoborem mieszkań. Jednocześnie postępuje urbanizacja oraz zmieniają się preferencje mieszkaniowe młodszych pokoleń.

Coraz więcej osób wybiera elastyczny model życia i odkłada decyzję o zakupie własnego lokalu.

To sprawia, że profesjonalnie zarządzane mieszkania na wynajem stają się coraz bardziej popularne.

Obecnie lokale oferowane przez Resi4Rent są domem dla około 18 tys. mieszkańców.

Rynek PRS w Polsce urośnie o 66 proc.

Najnowsze prognozy pokazują, że sektor mieszkań na wynajem instytucjonalny nadal znajduje się w fazie dynamicznego wzrostu.

Według szacunków liczba lokali PRS w Polsce wzrośnie z około 27 tys. mieszkań na koniec 2025 roku do około 45 tys. mieszkań w 2030 roku.

Oznacza to wzrost o około 66 proc. w ciągu najbliższych lat.

Choć rynek pozostaje znacznie mniejszy niż w krajach Europy Zachodniej, właśnie ten potencjał przyciąga kapitał zagraniczny.

Rekordowa transakcja Resi4Rent i Vantage Development pokazuje, że Polska staje się jednym z najważniejszych rynków PRS w regionie. Dla deweloperów, funduszy i inwestorów instytucjonalnych może to być sygnał, że sektor mieszkań na wynajem wchodzi właśnie w nową fazę rozwoju.